良いお客さんが来ない?

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良いお客さんが来ない?

中谷 佳正

WEBマーケティング/ビジネス戦略コーチ
中谷 佳正
恵比寿のcaféより、、、

良いお客さんが来ない?

うちのお客さんは、
あんまりよくない人が多い・・・
お金払いは悪いくせに要望が多いと。

そういう経営者と話をする機会がありました。

そんな経営者さんに質問します
「あなたはそんなお客さんに頭を下げて仕事を取ってきたんではないですか?」
ということです。

そのお客さんはあなたが選んで取引をしているはずです。
もし、向こうからお願いされたとしても
あなたの商品やセールスのトークや情報にに反応している訳ですね。

ということは
「安くて品質の良いサービスですよ」と言って買ってもらっているのであれば
それを求めてやってきますよね?
それは、あなたがそのお客さんを選んで取引をしているという事。

だから、あなたのメッセージを変える必要があるのですが、
コピーとかコンテンツとか意味わからないという人には、簡単な方法があります
同化欲(人生においてある役柄を演じたいという欲求)を刺激する方法ですね。
芸能人やモデルのように、憧れの起業家やビジネスマンのように振る舞いたいという欲求です。

これを感じさせる事ができればあなたの商品がより高く売れる可能性がありますね。
うちのスーツ屋さんは経営者やビジネスオーナーや医者などがよく使っているという
証明ができれば、あなたのスーツ屋さんの単価は跳ね上がるはずです。

こんな簡単な事で、あなたの会社は繁盛するかもしれません。
信じるか信じないかはあなた次第(笑)

今日も素敵な1日を

この記事の書いた人

中谷 佳正

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