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Webマーケティング, WEB広告

適切な広告費っていくら?

小林 謙介小林 謙介

今回もよくあるお問い合わせの中から、、
「うちは広告費いくら使ったらいいと思う?」 ということをよくご質問いただきます。    

 
回答として、、、、
ゴメンナサイ、ワカリマセン。。。。
というのが正直なところです笑

もちろん、放り投げているわけじゃなくて 、
皆さんのビジネスのご状況を理解しない限り
適当な事は言えませんというのが本音です。

「なんぼ使って」
「なんぼ返ってくる」

商人的発言ですが、
ビジネスの鉄則だと思います。
 
 
もちろんマーケティングプロセスを構築していると
「なんぼ使って」 「なんぼ返ってくる」
だけの話ではなく、
「なんぼ使って」「目先は赤でも」「最終なんぼ返ってくる」
ということもあると思いますが今回はシンプルに。

いくら支出があって。
いくら収益が必要。
実際にどのくらい収益がある。

こういった部分のお話ができない限り 広告費はいくらが適切か。。
即回答することができません。
(もちろんマーケットの状況を鑑みて概算いくら、、はお答えしておりますが。)
 

 
 
広告費を減らしても、売り上げが変わらなかった企業のお話

とある大企業の話ですが
年間何千万円以上の広告費を使っていていた時期と
それを数十万円に抑えた時期では
売り上げが変わらなかったと事例がありました。

広告代理店って いくら使いましょう!!!!!!
のアドバイスは大得意かなと。。と思います。笑

もちろん広告費を投じれば
それだけ回収ができると言う見込みの話をしてくださっているはずです。
が、ぜひ鵜呑みにしないでいただきたいと言うのが本音です。

広告費を使わずとも同じ収益を上げることができるんであれば
そっちの方が良いって言ってくれる経営者さんも少なくないと思います。
 
 

実際に私が携わらせていただいているクライアントさんでも
他の代理店さんに広告をお願いしていた当時、
月間600万円「指名検索だけ」に使っていたクライアントさんがいました。
(弊社で言えば「WINKS」と調べたユーザーさんにだけ広告を出す設定)

もちろんそれで反応が取れてればよかったのですが、、、
結果、今はその4分の1の150万円だけ指名検索に使わせていただき、
集客数は当時と変わらず。
 
 

これだけでも大きなコスト改善にお役立ていただけました。
その余った広告費で、
指名検索以外のキーワードにも広告予算を割いていただくことができています。
 
※指名検索以外のキーワードとはどういうこと??
↓↓↓
弊社で言えば「大阪に、WEBマーケティングに特化したホームページ制作や、WEB広告を運用してくれる会社ないかな。。。」と考えている方は
私たちのサービスを使ってくれる見込みがあります。
(WINKSを知らないという仮定で。。。)
 
その方々はネット検索をする際、「WINKS」とは調べないはずで。。
 
「ホームページ 制作 大阪」と検索している方や
「web マーケティング 大阪」と検索している方はたくさんいらっしゃいます。
(このような情報はキーワードプランナーというツールでリサーチしています。)
 
この見込みがある方に、WINKSのことを知ってもらう広告をだすことで、
新規顧客の開拓ができるようになるといったイメージです。
 
 

そうやって
「広告費を、何をするために使うのか」
を明確にするために、おすり合わせをした段階でやっと、月間の広告費をお知らせすることができると言えます。

※もちろん概算でどれくらい使うと、どれくらい返りがありそうそうだな。。という、経験則でのお話はしております。
 
 
 
今回はWEB広告の月間広告費用どうやって決めるか。。について。
→御社のご状況と未来のお話を伺わない限り話できないです。。ゴメンナサイ。。。 というお話でした。
 
 

▼弊社中谷が【3社限定】で「マーケティングシステム構築セミナー」を行います。
https://www.winks.jp/marketingConsul/?utm_source=officialblog&utm_medium=direct
3社限定って、、枠の少なさ。笑
もちろん内容が濃いセミナーです。
このセミナーに参加された企業さんは
 
・赤字から3ヵ月で黒字へ。わずか1年で粗利6,000万円以上に
・年商2億で横ばい状態から2年で年商10億へ
→「県内成長率No.1の会社ですね…」と銀行の担当者からお墨付きをいただく程
・創業2年、社長1人の小さな通販会社で海外のTOPブランドと肩を並べるブランドを確立

といった状況です。
今年は初めての開催です。
 
 
子供達の豊かな未来づくりを一緒にしていただけませんか。

小林 謙介

この記事の書いた人

小林 謙介

小林謙介

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