このようなお悩みはありませんか?
もしこのようなお悩みがあれば
あなたの為の時間になるかもしれません。
そのほとんどの課題は、ランディングページや集客ページのクオリティの低さが原因であるということはほとんど知られていません。初めまして。WINKSの代表をしている中谷佳正です。
今まで5,000社以上の経営者に集客のアドバイスやワークショプを開催してきました。
ページ制作に関しても970社以上のお手伝いをしてきた中で感じていることは、ほとんどの会社がランディングページの作り方を知らない、クオリティが低いにも関わらず、大量の広告費をそこに垂れ流している状態だということです。
広告費には何千万とか数百万円使うのにランディングページの制作には30万円とか50万円とかしか使わない…これが世間の常識になってしまっている事が根本的な問題だと個人的には感じています。
あなたの会社はどんな費用の使い方をしていますか?
無駄な広告費を削減し、
成果を最大化するLP制作の秘訣
なぜ、1枚7,000円の男性用パンツが
大手百貨店で有名ブランド下着を抑え1位を獲る
ヒット商品になったのか?
数年前にいつも通り、会社に出勤してきてメールのチェックをしていたら、ミスターパンツマニアと名乗る経営者から問い合わせの連絡が入っていました。
とてもいい商品を開発したんですが、なかなか販売に苦戦していて相談したいというものでした。名前を見た時にイタズラかな?と思いましたが、内容がしっかりしていた為、お会いする事に。下着が好きすぎて自分が気にいるものがなかったから作っちゃいましたという彼。通販でも売れなくて、今は知り合いの経営者に会って1つずつ売り歩いているという事でした。
売るのが難しいのは当然です。下着は有名なブランド物でも高くても4,000円とかで買えますし、ユニクロに行けば1枚1,000円以下で買えます。
あなたであれば、この7,000円の無名ブランドの男性用のパンツをどう販売しますか?
富裕層向けに販売?Amazonで通販?大量に予算を注ぎ込んでプロモーションしますか?
全く違う方法で、ほとんど広告費を使わず1日500枚を販売する事ができるようになりました。一体何をしたのでしょうか?その具体的な方法は後ほど…
LPの作り方ひとつで
ビジネスの収益は変わる
僕は個人的には、WEBを使った集客に関して言えば、WEB広告ではなくLPの組み立て方が最も重要な要素だと思っています。日本の企業は良い商品を持っているにも関わらず、その魅力を等身大で伝える事ができない事によって、思い通りに売る事ができなくなってしまっています。
LPや集客ページはあなたの商品の魅力を伝えてくれる営業パーソンなわけですが、ポンコツな営業を雇うように全くページ制作には力を入れず、安い単価で外注してしまいます…そんなんで商品が売れる訳がないですよね。書いていてなぜか怒りが込み上げて来ました(笑)
LPの制作にはちゃんとしたセオリーがありますが、今、日本にあるLPでその成果の上がるセオリーを組み立てているものがどれだけ存在しているのか?と疑問に感じる事が多いのは事実ですね。
そんなに偉そうなことばっかり言ってるけどお前は何者なの?とおっしゃる声はその通りだなと思うので僕のプロフを掲載しますので是非ご覧になってください。
ちなみに先ほどの7,000円の下着ですが
どのようなLPを作ったかというと…
僕は個人的にLP制作において一番多い間違いはターゲットの設定ミスだと思っています。
売る人が明確でなかったり、多すぎたり、ズレてたり…
この高級メンズパンツも男性に販売する事で、販売を難しくしていたという訳です。
実際にお金を沢山使える人でも7,000円の下着ってなかなか買わないですよね?
そこで僕は売る相手を、男性ではなく「男性へのプレゼントに困る女性」に変更しました。7,000円の下着を買う男性は少なくても、女性が男性へのプレゼントに7,000円使うことは多いんじゃないかなと思っていますがいかがでしょうか?
この事例はとてもうまくいってわかりやすいものですが、もっと多くの成功事例や成果を上げるポイントを聞きたいと思いませんか?